O que é markup
Markup é o multiplicador que você aplica sobre o custo para chegar no preço de venda. A conta é direta:
Preço de venda = Custo × Markup
Exemplo: uma peça que custou R$ 100,00 com markup de 2,5 sai por R$ 250,00.
O markup é prático porque é fácil de aplicar no balcão. Mas ele fala sobre o custo, e não sobre o quanto do preço de venda realmente fica com você.
O que é margem de lucro
Margem é a parte do preço de venda que sobra depois de tirar o custo, em porcentagem:
Margem = (Preço de venda − Custo) ÷ Preço de venda
No mesmo exemplo: (R$ 250 − R$ 100) ÷ R$ 250 = 60% de margem.
Repare: o markup de 2,5 parece “150% a mais”, mas a margem real é de 60%. Não é errado vender assim, só é importante saber qual número você está olhando quando toma decisões.
A pegadinha: “coloquei 30% em cima” não é 30% de margem
Esse é o erro mais comum na hora de precificar. Imagine que você quer ter 30% de margem e, para isso, multiplica o custo por 1,30.
- Custo: R$ 100,00
- Preço com “30% em cima”: R$ 130,00
- Margem real: R$ 30 ÷ R$ 130 = 23%
Você queria 30% e ficou com 23%. Em um mês de muitas vendas, essa diferença de 7 pontos pode ser o lucro inteiro da oficina.
Como calcular o markup certo para a margem que você quer
Para sair da margem desejada e chegar no markup, use esta fórmula:
Markup = 1 ÷ (1 − margem desejada)
Se você quer 30% de margem: 1 ÷ (1 − 0,30) = 1 ÷ 0,70 = markup de 1,43.
Conferindo: R$ 100 × 1,43 = R$ 143. A margem fica (143 − 100) ÷ 143 = 30%. Agora sim.
Tabela rápida: markup x margem real
Guarde esta tabela para consultar no dia a dia:
| Markup | Margem real |
|---|---|
| 1,5 | 33% |
| 2,0 | 50% |
| 2,5 | 60% |
| 3,0 | 67% |
| 3,5 | 71% |
| 4,0 | 75% |
Um jeito simples de ler: com markup 2,0, metade do preço de venda é custo e a outra metade é margem.
Margem não é lucro líquido
Mais um cuidado: essa margem é a diferença entre o preço de venda e o custo da peça ou do serviço. Dela ainda saem impostos, comissões, aluguel, energia, sistema e todos os custos fixos do auto center. Por isso, uma margem que parece confortável pode virar prejuízo no fim do mês se a estrutura da oficina não estiver na conta.
No caso da mão de obra, essa conta tem um passo a mais. Explicamos em detalhes no artigo como calcular o valor da hora de mão de obra na oficina.
Resumo
- Markup multiplica o custo para formar o preço.
- Margem mostra quanto do preço de venda fica com você.
- Colocar “30% em cima” não dá 30% de margem: dá 23%.
- Para chegar na margem certa, use Markup = 1 ÷ (1 − margem).
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